很多初创型中小衣柜企业，把可能的高毛利视为产品附加价值，这是通过简单的价格提升制造的附加价值假象，极有可能导致产品入市时缺乏竞争力，导致产品上市失败。

通过市场调研，发现衣柜中小创业型企业忽视了相对附加价值，往往以企业利益为中心，追求所谓的高毛利带来的附加价值，结果导致价格虚设带来的上市受挫。常用做法是，通过一些虚无的概念、文化、品位、时尚、包装等手法，创造出能够说服企业自己的所谓虚无创新，以此掩耳盗铃式地虚高销售价格，并美其名曰高附加值。

随着时代的变迁，很多产品的核心消费利益甚至发生了根本性的改变，消费者购买一个产品或者服务，他们最为迫切的需求特征，就是该产品或者服务的核心消费利益。通过这样的验证，从消费者方调研出来的核心消费利益会有所不同，但会呈现出某种消费利益比较集中的情况，这就是该产品或者服务的核心消费利益的独特性。

对于中小型衣柜企业来说，就是要通过对消费者市场的研究，开发出这样一种独特的核心消费利益，并重点诉求这一核心消费利益，才能够使得产品上市之后受到市场的认可。人们在追求差异化的同时，往往会忽略一个最为重要的核心买点发掘，就是超级共同点。什么是超级共同点?就是中小衣柜企业建立起来的品牌或者产品拥有与市场同类竞争品牌或者产品同样的共同点。这一共同点，是保证创业型品牌或者产品迅速形成市场定位的基础。

通常，这些超级共同点是形成品类消费定位的基础，因此，中小衣柜企业在产品创新或者品牌创新时，切不可忽略这一超级共同点，以保证产品或者品牌能够进入到被市场广泛认知的品类消费定位当中来。我们常常会看到，一些中小企业做出极大的差异化、脱离了市场共同认知的品类定位，自认为是超级创新，而拿到市场上去就是四不像，别说企业拿不出钱来引导消费者，就是有那个教育成本和时间，也根本无法改变消费者的基本消费认知和习惯。

中小衣柜企业区别于大企业的不同之处，在于资源优势比较弱，渠道优势不明显，这就要求中小企业打铁还有自身硬，通过自身能力的提升来为目标消费群提供极致便利性，一方面为消费者带来方便，另一方面也为企业带来快速的市场拓展和现金流转。展望2015羊年，但愿中小衣柜企业也能沾上着美好的寓意，顺利把握时下最贴近消费者的营销思想，做出相应的创意吸引消费者，以便能在行业中站稳脚跟，在大企业的夹缝中存活下来。